17. – 18.11.2022 Präsenz Training: KONSTRUKTIVES VERHANDELN

Anforderung:
Durchsetzen oder nachgeben, siegen oder verlieren, Daumen hoch oder Daumen runter?
Wenn es um Verhandlungen geht, kennt die Mehrzahl der Menschen nur diese zwei Möglichkeiten. Eine harte und ausgeklügelte Verhandlungstaktik scheint in schwierigen Situationen der einzige Weg zum Erfolg zu sein. Dabei wird mit psychologischen Tricks und Manipulation gearbeitet, um als Sieger aus der Verhandlung oder dem Konflikt hervorzugehen. Übersehen wird dabei, dass durch diese Verhandlungsführung auf der anderen Seite immer ein Verlierer produziert wird. Doch Forschung und Erfahrung zeigen: Verlierer neigen dazu, die getroffenen Entscheidungen zu blockieren, zu boykottieren oder an anderen Stellen die weitere Zusammenarbeit zu erschweren. Langfristige Erfolge erzielt daher nur, wer seine Verhandlungen so steuert, dass auch die andere Seite das Ergebnis als Erfolg wertet.

Ansatz:
Das neue Verhandeln funktioniert wie ein Reißverschluss: unabhängig vom (Ausgangs-)Material auf beiden Seiten ermöglicht er eine haltbare und wieder lösbare Verbindung. Durch Anwendung von Qualitätsmanagement-Tools auf Interaktionsprozesse in Arbeitsteams wurden jene kritischen Einflussfaktoren entdeckt, die im Prozess zwischenmenschlicher Verständigung sogar gegenläufige Interessen verknüpfen können. Über diese Faktoren lässt sich der bisher komplexe Prozess sehr einfach steuern – mit wenigen Regeln und ohne komplizierte Tricks. Das funktioniert auf jeder Ebene, beruflich und privat – und spart enorm viel Nerven, Zeit und Kosten.

Ergebnis:
Schwierige Verhandlungspartner und -situationen begegnen uns immer öfters. Mit den Werkzeugen aus diesem Training können Sie schon am nächsten Arbeitstag unfaire Kommunikation und Manipulation schnell erkennen und gekonnt abwehren.
Sie lernen, wie Sie auch unter schwierigen Bedingungen, z.B. bei Zeitdruck, bei dominanten Verhandlungspartnern oder stark gegenläufigen Interessen die Widerstände auflösen und Verhandlungsbereitschaft aktivieren können.
Das Ergebnis überrascht die Anwender regelmäßig. Verhandlungen und Abstimmungen schreiten schneller voran, die Kooperationsbereitschaft ist erhöht und heikle Situationen können systematisch gesteuert und konstruktiv umgestaltet werden.

 

Bild: AdobeStock_158504099

 

Programm

BASIS-INFOS
Vorbereitende Kurz-Videos

1 Einfache Verhandlungs-Mathematik: die Formel für maximalen Erfolg
Mit drei einfachen und objektiven Regeln führen Sie Verhandlungen zum besten Ergebnis.
Ohne List und ohne Tricks!

2 Versteckt oder offen: faire und unfaire Kommunikation identifizieren
Erkennen, wie die eigene Alltagssprache unbewussten Widerstand und Blockaden bei
Gesprächspartnern erzeugen kann.

3 Auf oder zu: Türöffner für die Kooperationsbereitschaft
Mit Präzision in der eigenen Sprache die Kooperationsbereitschaft für beste
Verhandlungsergebnisse wecken.

4 Kopf oder Bauch: emotionalen Widerstand auflösen
Der entspannte Umgang mit gegensätzlichen Standpunkten, versteckter
Körpersprache, unfairen Personen und mit Manipulation.

TRAINING-STATIONEN
Präsenz-Training

An den Trainingsstationen stärken die Teilnehmenden Ihre Steuer-Kompetenz für
Hochdruck-Situationen – mit jeder Übung bei steigendem Schwierigkeitsgrad.

1 Training-Station I: 17. November 2022; 10–13:00 Uhr
Gewinner auf beiden Seiten: Positionen zusammenführen

An Trainingsstation I schaffen Sie Gewinner auf beiden Seiten: am Beispiel typischer Verhandlungssituationen führen Sie mit präziser Kommunikation gegenläufige Positionen systematisch zur Übereinstimmung – anstelle von Nachgeben oder Durchsetzen.

2 Training-Station II: 17. November 2022; 14– 18:00
Gegensätzlich, aber nicht verfahren: die Interessen integrieren

An Trainingsstation II integrieren Sie gegensätzliche Interessen: so schaffen Sie aus Konfliktfeldern neue Verhandlungsspielräume.

3 Training-Station III: 18. November 2022; 09– 13Uhr
Emotional: Gespräche sicher durch heiße Phasen steuern

An Trainingsstation III bändigen Sie Emotionen: wie Sie in kritischen Situationen trotz starker Emotionen zu kooperativen Lösungen kommen.

 

 

Termin

17. November 2022 von 10–13:00 Uhr
17. November 2022 von 14–18:00 Uhr
18. November 2022 von 09–13:00 Uhr

Veranstaltungsort

Deutsche Gesellschaft für Medizinische Rehabilitation e.V.
Fasanenstraße 5
10623 Berlin

Teilnahmegebühr

DEGEMED-Mitglieder:  395 Euro
Nichtmitglieder: 595 Euro

Tagungsgetränke und Mittagsimbis inklusive

Anmeldung zur Veranstaltung kontruktives Verhandeln am 17.-18.11.2022:

Zielgruppe

Chefärzte, Klinikleiter, Führungs- und Nachwuchskräfte, Team- und Projektleiter, Case Manager, Qualitätsbeauftragte sowie deren Teams

Teilnehmerzahl

max. 12 TN

Trainer

Vinzenz P. Grupp trainiert seit 1990 Führungskräfte in Deutschlands Top-Unternehmen (Automotive, Energie, IT, REHA). Er ist Kompetenz-Entwickler und Leiter der Akademie Neue Wirtschaft. Zum Training „Konstruktives Verhandeln“ hat er einen einfachen, strategischen Ansatz entwickelt.
So ist der Erfolg einer Verhandlung oder eines Konfliktes nicht länger abhängig von raffinierten Verhandlungstricks oder von einer kooperativen Einstellung der Beteiligten. Sondern von Fertigkeiten, die an zwei Tagen erlernbar sind.

Kontakt:

Livia Weidauer
Veranstaltungen / Administration
Tel.: 030 - 28 44 96 72
Fax. 030 - 28 44 97 70
l.weidauer@degemed.de

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